Potencia a tu equipo con planificación inteligente de rutas, seguimiento en tiempo real y herramientas de comunicación fluidas.
April 11, 2026 (1mo ago) — last updated May 13, 2026 (17d ago)
Guía de 7 podcasts para ventas en campo con tácticas de enrutamiento, descubrimiento y cierre; aprende a convertir viajes en pipeline medible con un plan de coaching disciplinado.
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Mejora tu ejecución en campo con 7 podcasts de ventas enfocados en ruta, descubrimiento y cierre. Diseñados para reps que viven en carretera, estos episodios ofrecen tácticas prácticas y acciones concretas para convertir minutos de viaje en resultados reales.
El tiempo en la carretera es tiempo de entrenamiento para los representantes de campo. Esta guía destaca siete podcasts de ventas centrados en el campo que ofrecen tácticas prácticas para enrutamiento, descubrimiento, manejo de objeciones y cierre. Diseñados para representantes que viven en el tiempo de viaje, no solo en la oficina, estos programas van al grano y convierten minutos en resultados medibles en el campo.
Utilice episodios cortos antes de las primeras citas y aproveche entrevistas más largas durante los bloques de traslado. Pida a los reps que compartan una conclusión clave y un cambio que apliquen ese día, y luego pruébenlo en el campo. Combinados con un proceso de coaching disciplinado, estos podcasts se vuelven formación de campo medible que impulsa el pipeline.
Si desea que la escucha apoye un sistema más robusto, combine esta guía con un proceso de coaching disciplinado para la ejecución en campo, utilizando un marco como esta guía para optimizar su proceso de ventas. Si desea un hábito diario más ligero, este resumen de podcast perfecto para su viaje matutino es una adición inteligente. Mójelo en la rutina para mañanas ocupadas. No confunda resúmenes con entrenamiento—los reps aún necesitan repetición, refuerzo por parte del gerente y expectativas claras sobre qué cambios después de escuchar.
La lista a continuación está diseñada para líderes de ventas externas que se preocupan por lo que sucede en la calle: decisiones de enrutamiento más acertadas, mayor responsabilidad de los representantes y conversaciones más precisas en el campo. Esa es la criba.
Las cadencias de coaching estructuradas pueden aumentar la previsión y el cierre. 44
Website: 30MPC
Tu representante sale de una primera parada, recibe el típico “ya estamos listos” y da el mismo seguimiento débil que la semana pasada. Ahí es donde 30MPC se gana un lugar en esta lista. Proporciona a los representantes de campo un lenguaje más ajustado que pueden usar en el próximo bloque de llamadas, la próxima visita al sitio o el próximo acompañamiento en ruta. 1
Por qué los reps de campo deben escuchar
Este es una herramienta de entrenamiento, no una herramienta de operaciones de campo. No solucionará una mala planificación de rutas, una cobertura de territorio débil o una cadencia de gestión descuidada. Úselo dentro de un sistema de coaching más sólido. Si su equipo necesita esa estructura, combínelo con un enfoque de gestión de habilitación de ventas para equipos de campo y mantenga el podcast vinculado a comportamientos específicos de los representantes. 2
Combinarlo con la optimización del proceso de ventas para equipos de ventas externas también mantiene la lección conectada a la ejecución diaria en lugar de dejar que se disuelva al volver a casa. 3
Regla práctica: asigna un episodio. Elige un comportamiento. Inspecciónalo en el campo dentro de las 24 horas.
Recomendación: Use 30MPC para afinar guiones, descubrimiento y manejo de objeciones. Ideal para reps nuevos que necesitan estructura y para reps que tienen problemas y requieren un mejor lenguaje, no fanfarronería. 4
Website: Make It Happen Mondays
Lunes por la mañana. Tus reps se dirigen al campo con calendarios llenos y territorios desparejos. Ahí es donde este programa se gana su lugar. Barrows es más fuerte cuando tu equipo necesita estándares más rígidos, cubriendo mensajes, calificación, dinámicas de compra empresarial, juicio del gerente y flujos de trabajo de IA con suficiente estructura para convertir un episodio en una regla operativa. Para líderes de ventas externas, se trata más de ideas que realmente puedes aplicar en las visitas acompañadas, revisiones de pipeline y la inspección semanal. 5
Mejor uso para un gerente de ventas de campo
Muchos equipos externos blame reps por inconsistencia cuando la causa raíz es una cadencia de gestión débil. Este programa ofrece material para estandarizar lo básico:
Tíralo a un sistema de gestión de habilitación de ventas para equipos de campo. El entrenamiento solo importa si los gerentes inspeccionan los mismos comportamientos semanalmente y corrigen la deriva temprano. 6
Dónde ayuda y dónde no
Utilice este podcast para establecer estándares e inspeccionar la ejecución. 7
Recomendación: Entregue este a gerentes, líderes de equipo y reps seniors que entrenan a otros. Asigne un episodio único, extraiga una regla y verifíquela en el campo esa semana mediante ride‑alongs, revisiones de llamadas o sesiones de planificación de cuentas.
Website: AdvancedSellingPodcast.com
Tu rep va ya en tres paradas. Un comprador acorta la reunión, un ausente genera 30 minutos perdidos y la última conversación se convierte en una queja de precio. Ese rep necesita mejor juicio, no tendencia. Este podcast refuerza hábitos que mantienen a los reps de campo efectivos cuando el día se pone desordenado: mejores preguntas, control emocional, decisiones de territorio más inteligentes y próximos pasos más claros. Si te importa el enrutamiento, la responsabilidad y el rendimiento en el campo, estos fundamentos importan porque un mal juicio desperdicia tiempo en el parabrisas tan rápido como una mala planificación de territorio. 8
Dónde merece su lugar este show
Es una elección sólida para reps que trabajan cuentas a lo largo del tiempo y necesitan impulso sin sonar guionizado. Es una buena opción para líderes que quieren un marco práctico para la ejecución en campo en lugar de un manual puramente teórico.
Casos de uso
Este programa puede convertirse en un tema de coaching para la semana. 9
La desventaja
El ritmo es conversacional. Algunos reps lo harán suyo de inmediato; otros necesitarán que un gerente traduzca la lección en un comportamiento de campo para practicar en la siguiente salida. No asigne esto como escucha pasiva. 10
Recomendación: Entregue esto a gerentes de cuentas, reps externos con experiencia y líderes de primera línea que hacen coaching en el campo. No solucionará el enrutamiento ni el seguimiento del gerente por sí solo, pero ayudará a su equipo a desarrollar juicio y aplomo para tratos más grandes y lentos.
Website: Sales Gravy Podcasts
Son las 8:15 a.m. Tu rep tiene tres paradas, seis seguimientos y ningún plan claro. Ese es precisamente el tipo de problema de ejecución en campo que Sales Gravy aborda bien. Jeb Blount empuja a los reps a prospectar, hacer seguimiento rápido, proteger el tiempo de venta y dejar de confundir movimiento con resultados. Para líderes externos, el problema es común: las rutas se vuelven torpes, el trabajo administrativo se derrama en las horas pico de venta y los seguimientos quedan sin documentar. 11
Ideal para equipos que ganan con velocidad, cobertura de territorio y seguimiento consistente. Se adapta mejor a ventas de campo locales y regionales que a cuentas estratégicas de ciclo corto. Es especialmente relevante para servicios públicos, servicios, instalaciones, servicios de comerciantes u ofertas similares donde el volumen y la disciplina importan.
Cuatro casos de uso fuertes:
Ese último punto importa: un equipo de campo distribuido necesita estándares repetidos y la inspección del gerente en lugar de solo la inspiración. Sales Gravy apoya ese ritmo. 12
Quién se beneficia más
No lo trate como escucha de fondo. Vincule cada episodio a un único estándar operativo y verifíquelo en el siguiente ride‑along o revisión de pipeline:
Un episodio. Un comportamiento. Un punto de inspección. 13
La desventaja
Sales Gravy es repetitivo por diseño. Excelente para crear hábitos, pero los episodios pueden mezclarse si los reps escuchan en atracón sin coaching. Un rep motivado sin un plan de ruta ni cadencia de inspección seguirá perdiendo tiempo. 14
Recomendación: Incluya Sales Gravy en la rotación para equipos de campo que necesiten urgencia, ejecución más limpia y disciplina diaria. Si el enrutamiento y la responsabilidad de los reps fuera de la oficina son sus desafíos, este podcast ofrece material que puede convertir rápidamente en estándares de campo.
Website: B2BRevenue.com
Tu representante conduce tres horas para una reunión, obtiene interés educado, se va sin un próximo paso claro y lo registra como un triunfo. Dos semanas después, el trato se estanca porque legal, operaciones y un responsable del presupuesto nunca fueron involucrados en la conversación. Este es el tipo de fallo en ventas al que Burns da respuesta. 15
Este podcast se gana su lugar cuando los equipos venden a cuentas complicadas con múltiples interesados, ciclos de venta largos y rutas de aprobación ocultas. Burns se centra en el control del trato, el acceso a las partes interesadas, la disciplina de calificación y la estrategia de cuentas. Para líderes de ventas externas, eso importa porque la mala ejecución en el campo rara vez comienza por el esfuerzo —empieza por una comprensión débil del trato.
Por qué los vendedores de campo con experiencia obtienen valor
Muchos podcasts de ventas se enfocan en la prospección y la motivación; Burns dedica más tiempo a lo que sucede después de la primera reunión: cómo mantener el impulso, gestionar la complejidad y generar una previsión limpia. Eso lo hace adecuado para reps senior y líderes de primera línea que revisan grandes oportunidades. 16
Ese es el valor único aquí. Es material que puedes usar en revisiones de cuentas, llamadas de pronóstico y coaching en ruta con reps que manejan tratos más grandes y complejos. 17
Cómo usarlo con un equipo de campo
No entregue esto a cada rep y espere que saquen la lección correcta. Úselo con un único punto de inspección:
Si el rep no puede responder a estas, la oportunidad no es tan saludable como dice el CRM. 18
Recomendación: Incluya este podcast en la rotación para reps estratégicos de campo y gerentes que coachan en el campo. No solucionará el enrutamiento débil por sí solo, pero ayudará a desarrollar juicio y aplomo para tratos más grandes y lentos.
Website: Gong Podcast
Tu equipo sale de la llamada semanal de pronóstico sintiéndose bien. Luego llega el viernes, dos compromisos se escapan y nadie puede explicar qué cambió. Ese es un problema de coaching y análisis, no de un representante. Reveal se gana su lugar al ayudar a los líderes a inspeccionar las señales detrás del número antes de que el trimestre se escape. 19
Este programa está diseñado para líderes que quieren pronósticos más ajustados, una inspección de pipeline más limpia y una mejor disciplina de coaching. Gong se centra en la inteligencia de ingresos, el comportamiento de los reps, señales de acuerdos y los hábitos de gestión que crean previsibilidad. El valor no es inteligencia artificial; el valor es detectar riesgos temprano, entrenar hacia comportamientos observables y evitar decisiones en el campo basadas en anécdotas. 20
Mejor uso para el liderazgo en campo
Concentrese en los insumos que están detrás de los resultados. ¿El rep consiguió suficientes reuniones de calidad en las cuentas correctas? ¿El seguimiento ocurrió lo suficientemente rápido tras la visita de campo? ¿La oportunidad avanzó porque existía un proceso de toma de decisión, o porque se registró un próximo paso esperanzador en el CRM? Esta mentalidad importa cuando viajar, enrutar y cubrir el territorio afectan el rendimiento tanto como los guiones de conversación. Combine con una guía práctica de software de mapeo para equipos de campo. 21
Dónde ayuda más
Utilice Reveal con gerentes, líderes de equipo y reps senior que manejan un territorio como un negocio. Refina las revisiones de pronóstico y ofrece un mejor lenguaje para el riesgo de pipeline. 22
La desventaja
Los ejemplos de Gong provienen en gran parte de SaaS y ventas internas. Se requiere traducción para temas orientados al campo como la calidad de la ruta y los seguimientos en persona. Esa traducción sigue valiendo la pena. 23
Recomendación: Incluya Reveal en la rotación para líderes que inspeccionan el pipeline y entrenan en comportamientos observables. Si desea un podcast que le ayude a dirigir la máquina con más disciplina, esta es una opción fuerte.
Website: Badger Maps Podcast
Una repesa sale de la oficina con ocho paradas, dos cuentas sólidas para revisar y un territorio que podría desperdiciarse por una mala secuencia. A las 4 p.m., la diferencia entre un día fuerte y uno débil es la ejecución en el campo. La calidad de la ruta, la selección de paradas, la disciplina de las reuniones y la velocidad de seguimiento deciden el resultado. 24
Por eso Outside Sales Talk pertenece a esta lista. Habla del trabajo central de las ventas externas: cobertura de territorio, compensaciones de tiempo de manejo, conversaciones cara a cara con el cliente y gestión en la carretera. Se mantiene cercana a la ejecución en el campo en lugar de la teoría de ventas genérica. 25
Por qué se destaca
Combínalo con una guía de software de mapeo para equipos de campo. 26
La forma correcta de usarlo
Utilice este programa en reuniones uno a uno con el gerente y en reuniones semanales de equipo. Asigne un episodio, pregunte a los reps qué cambios en su plan de ruta o cadencia, y luego verifique si ocurrió en los próximos siete días. Escuchar por sí solo no es suficiente: debe verse el cambio de comportamiento. 27
Principales usuarios
Contras: más estrecho que los nombres más grandes, lo que es una fortaleza para equipos que ganan en windshield y conversaciones de campo. 28
Recomendación: Si gestiona vendedores externos, agregue Outside Sales Talk a la rotación regular primero. Soporta la ejecución en campo, luego puede añadir otros para guiones y coaching de pronósticos.
| Título | Complejidad de implementación | Requisitos de recursos | Resultados esperados | Casos de uso ideales | Ventajas clave |
|---|---|---|---|---|---|
| 30 Minutes to President’s Club (30MPC) | Low, tácticas plug‑and‑play | Minimal, episodios de 30 minutos, kits | Mejora inmediata en llamadas y manejo de objeciones | Reps de primera línea que necesitan jugadas cortas y repetibles | Guiones altamente accionables y duración corta |
| Make It Happen Mondays – B2B Sales Talk | Moderado, alineación de procesos + tecnología | Moderado, tiempo de coaching y pilas tecnológicas modernas | Prospección más consistente y coaching de equipo | Gerentes de equipos empresariales que adoptan GTM moderno | Entrenador creíble, con datos y temas amplios |
| The Advanced Selling Podcast | Baja‑moderada, aplicar marcos progresivamente | Baja, gran biblioteca de episodios para líderes | Venta consultiva sólida y gestión de territorio | Líderes de ventas externas y optimización de ruta/territorio | Marcos perennes y contenido entrenable |
| Sales Gravy Podcast (Jeb Blount) | Baja, implementar hábitos diarios rápidamente | Baja, escucha regular y refuerzo | Aumento de actividad de prospección y higiene del pipeline | Equipos de campo de alta velocidad que requieren motivación | Alta energía, disciplina práctica y consejos de cadencia |
| The Brutal Truth About Sales & Selling | Alta, estrategia de trato compleja requiere juicio | Moderado, facilitación por líderes y experiencia | Mejor navegación de tratos de ciclo largo y empresarial | Reps senior y gerentes en tratos grandes y multi‑hilo | Profundos, centrados en la práctica sobre ventas complejas |
| Reveal The Revenue AI Podcast by Gong | Moderado‑Alto, requiere adopción de analítica | Alto, herramientas de inteligencia de ingresos y aporte de RevOps | Mejor pronóstico, salud del pipeline, libros de jugadas basados en evidencia | CROs, RevOps, líderes de ventas impulsados por analítica | Enfoque fuerte en métricas, IA e inteligencia de ingresos |
| Outside Sales Talk (Badger Maps) | Baja‑Moderada, ajustes operativos para rutas | Moderado, herramientas de mapeo y procesos de ruta | Mejor planificación de territorio, eficiencia de ruta, ejecución de reuniones | Equipo de puerta a puerta y reps de ruta | Contenido enfocado en ventas de campo adecuado a realidades en carretera |
Son las 7:30 a.m. Tus reps ya están en la carretera. Una rep va hacia el lado equivocado de la ciudad para una parada de bajo valor. Otra tuvo un aprendizaje durante un ride‑along la semana pasada y nunca lo utilizó. Tu gerente dirige una reunión de equipo a las 8:15, solicita actualizaciones y obtiene respuestas vagas. Eso no es un problema de motivación. Es un problema de ejecución.
Use podcasts como entrenamiento de campo asignado. Elija un programa según el problema que le esté costando ingresos ahora mismo. Use 30 Minutes to President’s Club para el manejo de objeciones y control de llamadas. Use Make It Happen Mondays si sus gerentes de primera línea necesitan una cadencia de coaching mejor. Use Sales Gravy si la disciplina de prospección está fallando. Use The Brutal Truth About Sales & Selling para la estrategia de tratos complejos. Use Outside Sales Talk si la planificación de rutas, la cobertura de territorios y la ejecución en campo están flojas. 29
Luego ejecute un ritmo operativo simple:
Ese último paso es donde los equipos de ventas suelen fallar. Escuchar parece productivo; el desarrollo ocurre cuando un gerente conecta una idea con un comportamiento y luego verifica si se mostró ante los clientes. Si el rep no puede señalar un cambio en la apertura, una ruta más ajustada, un mejor siguiente paso o una ruta de notas más limpia, el episodio fue entretenimiento. 30
Emparejo la formación a través de podcasts con herramientas que imponen disciplina operativa. Un rep puede escuchar un episodio sólido sobre planificación de territorio y aun así perder medio día en una mala ruta. Un gerente puede discutir la responsabilidad y aún carecer de visibilidad sobre registros de chequeos perdidos, desviaciones de ruta, tiempo ocioso y seguimientos débiles. OnRoute cierra esa brecha. Los reps pasan menos tiempo deambulando y más tiempo vendiendo. 31
Si desea sacar más provecho de un episodio sólido, esta guía sobre cómo transcribir el contenido de un podcast es útil para convertir episodios en guiones de llamadas, notas de coaching y prompts para la reunión de equipo. 32
Mantenga el estándar alto. Menos podcasts. Más repetición. Un episodio ligado a un solo comportamiento medible. Luego inspecciónelo en el campo con un sistema que muestre lo ocurrido. Así es como los líderes de ventas externas convierten el tiempo de viaje en movimiento de pipeline. Si su equipo de ventas externas necesita más que motivación, eche un vistazo a OnRoute. Proporciona a los gerentes control sobre enrutamiento, visibilidad GPS, checadas, documentación en campo y seguimiento del rendimiento para que los reps pasen menos tiempo vagando y más tiempo vendiendo. 33
Recurso adicional: cómo convertir el contenido del podcast en notas de coaching prácticas para un impacto repetible. 34
Un podcast debe mapearse a problemas operativos—enrutamiento, incorporación, descubrimiento o coaching—y traducirse en acciones concretas en el campo. 35
Utilice un ritmo simple: asigne un episodio, extraiga un comportamiento, inspecciónelo en el campo dentro de una semana y conélelo a una cuenta o ruta en vivo. 36
Combine la escucha con inspecciones en el campo, actualizaciones de CRM y ride‑along. Rastree si el comportamiento objetivo aparece en las conversaciones con clientes y en los seguimientos. 37
Identifique el principal punto de dolor en el campo (enrutamiento, descubrimiento o cierre) y comience con un programa que apunte directamente a esa área. Use un solo episodio e inspeccione el comportamiento en la próxima actividad de campo. 38
Vincule cada episodio a un comportamiento específico del representante, programe una breve sesión de coaching de seguimiento dentro de 48–72 horas y exija notas en el CRM que capturen los resultados. 39
Sí: use herramientas de enrutamiento y ejecución en campo que capturen checadas, adherencia a la ruta y registros de actividad junto con las actualizaciones de CRM. Plataformas como OnRoute pueden ayudar a unificar coaching, enrutamiento y medición. 40
La práctica constante de coaching y ejecución en campo está respaldada por investigaciones de ventas B2B y habilitación de equipos. Para más detalles, consulte recursos de habilitación y ventas externas citados a continuación. 41
Respuesta: Proporcionan guiones y marcos de conversación claros, mejoran el descubrimiento y aceleran los próximos pasos en cada visita o ruta. Esta estructura facilita la consistencia y mejora el pipeline 44.
Respuesta: Asigna un episodio específico por semana, identifica un comportamiento observable para practicar en la siguiente visita y exige documentación del CRM para el seguimiento. Verifica la aplicación en el ride‑along o en la revisión de cuentas 45.
Respuesta: Mide la adopción de comportamientos, la tasa de conversión de reuniones, y la velocidad de cierre tras la implementación del episodio. Combina con inspecciones de campo y revisiones de pipeline para validar resultados 46.